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店员升店长难?不!只有你所不知的潜规则

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发表于 2016-10-29 09:48:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
黄老板十几年前白手起家,现在已开了三间批发门店。每天起得比鸡早,睡得比狗晚,恨不得每一分钟都守在店里。

今年,孩子考上外地的大学,黄老板决定当个甩手掌柜,陪老婆游山玩水享受人生。于是,他找来了小赵和小孙,想从他们两个当中提一个人当店长。



黄老板:小赵,你觉得在我这里的三年,有什么心得?

小赵:我跟着您学了很多东西,也给公司创造了很大的价值,只是我对待遇不是很满意。

黄老板:小赵啊,你想当店长吗?

小赵:当然想啊,这几年,我从来没有迟到、早退过,也没有开错过一张单。

黄老板:那我问你,你最多的一天,开了几单?店里来了大概多少客人?

小赵:我要回忆一下。

黄老板:郑州的李生,多久没有采购了?湛江的张生,还有多少欠款没收?

小赵:我要去查一下单。

黄老板:你先回去工作吧。



随后,他找了小孙,也问了同样的问题。

小孙:我最多的一天,开了30张单,日常平均每天15单左右。虽然效率比同事要高出一倍。但我感觉如果不用记每一款货的库存、单价,我的效率还可以提升一倍。

黄老板:哪些客户,你觉得比较重要?

小孙:拿货排名前三是四会的王生、武汉的何生、沈阳的刘生,他们大概两周会补一次货。不过最近拿货的量起伏比较大,需要再详细沟通下。

黄老板:你觉得,还有什么可以提升的?

小孙:去年的畅销单品,现在我建议可以砍掉了,最近1个月,我接待的客户中,过问过和购买的不超过10个,而且每一单的金额都没有超过1万。

黄老板:你怎么会对这些,记得这么清楚?



小孙:老板,我记这些,花了好几个本子,脑袋也快大了!其实有简单高效的方法,就像隔壁老板“公鸡刘”一样,装套快批,扫下条码就能看到库存、单价信息,不用再用脑袋记。开过的单,都会同步到老板手机上,并且生成各种报表,像畅销排行、库存排行、客户排行等等。我保证,装了快批,我可以腾出一半的时间,去接待更多客户。您也可以安心陪老板娘,出去旅游度假。

黄老板:快批?这么说是移动进销存管理系统?

小孙:不止的, 仓储、开单、账目、客户、员工管理一体化的,主打极速开单手机管店呢。

黄老板:好,你去他们网站,打他们电话要个试用吧。
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